摘要：听说城里养宠物的人越来越多，赵玉来晚上睡不着觉了，反复地琢磨。靠着过硬的产品质量，赵玉来网店的顾客越来越多。赵玉来把麦苗、胡萝卜进行烘烤，烤到自己认可的程度后，就把这些东西喂给自家的兔子吃。更让赵玉来满意的是，宠物口粮市场也越来越大。...
本报记者 张 丹 本报通讯员 任振宇 摄影报道
农历正月十五刚过，51岁的赵玉来已经闲不住了。
这几天，他忙着修理机器、收拾仓库、联系物流，为即将到来的开工做准备——他要将储存了一冬的苜蓿进行烘烤，加工成宠物兔口粮，开始新一轮的网上售卖。
赵玉来说，他从来没想过，作为一个老农民，他有一天也会做起网店生意，更没想到，种了一辈子的苜蓿，有一天会在他手里变草为“金”。
苜蓿里的商机
51岁的赵玉来是黄骅市羊二庄回族镇张八寨村人。
他种过地，开过大卡车，生活还算是过得去。
说起创业做苜蓿加工，赵玉来说，纯属偶然。
2016年过春节的时候，赵玉来去邻村一个亲戚家串门。
聊天过程中，赵玉来了解到，亲戚干了个新买卖，把苜蓿加工成宠物口粮，给淘宝店代加工，据说还挺挣钱。
这事让赵玉来觉得挺新鲜，苜蓿是他们周边村子里年年都种的植物。
一般都是苜蓿成熟后，就有收购的人开着拖拉机或者卡车到地里，直接把苜蓿装车运走，去喂牲畜。
因为没有经过任何加工，种植过程中也没有太高的技术性，再加上周边苜蓿种植面积比较大，所以苜蓿的价格相当便宜。
赵玉来没想到，苜蓿还能做成宠物口粮，他也没想到经过加工的苜蓿能在网上卖出高价。
为了一探究竟，赵玉来专门到亲戚的加工间去看了看。
他把宠物口粮拿在手里摸，放在嘴里品，不停地跟亲戚打听苜蓿变宠物口粮的工序。
回到家，赵玉来又给城里的朋友们打电话，了解城里的宠物市场情况。
听说城里养宠物的人越来越多，赵玉来晚上睡不着觉了，反复地琢磨。
跑运输之前，赵玉来种过几年苜蓿。
他熟悉苜蓿的种植，做苜蓿加工，他觉得不是难事。
赶上那两年货运越来越难干，他也想着谋个新出路。
“只要这一行有市场，我就一定能干好。”赵玉来动了心。
苜蓿烤坏了
2016年一开春，赵玉来就去买烘干苜蓿的设备了。
设备买回来后，研究了几天，赵玉来开始试着烘烤苜蓿。
赵玉来有个信念，要么不做，要做就做优质的苜蓿口粮。
他一直觉得不管做哪一行，要想做长远，最终都得靠质量取胜。
第一次烤苜蓿，他清楚地记得，打开烤炉那一刻看到的情景——那一炉50多公斤苜蓿，全烤糊了，一点儿也不能用，只能扔掉。
初战失利，赵玉来眉头拧成了疙瘩。
没办法，只能摸索着来。
接下来数月的时间里，赵玉来一直在反复试验。
每烤一炉苜蓿，他都要严格地记下室内的温度、湿度、烘烤数量、烘烤时长以及晾晒时的光照、时长。
尽管这样，每次烤出来的苜蓿口感也不一样，这让赵玉来很苦恼。
“比如连续烤的两炉苜蓿，外部环境基本上没啥变化，两炉苜蓿的口感却不一样。”
赵玉来说，那段时间，他经常一宿宿的睡不好觉，不断地给烘干设备厂家打电话咨询，给干这行的亲戚打电话请教……
苜蓿变成“宠物粮”
十次，二十次，五十次……
经过上百次的摸索，赵玉来终于成功了。
打开烤炉，当他摸到烤好的苜蓿那一刻，他闻到了一股苜蓿特有的烤制的清香。
苜蓿颜色依然鲜嫩，经过烤制，保持了它的营养和芳香。
赵玉来终于可以在不同外部环境下，熟练地调节烘烤时间和烘烤数量了，他开始进行批量生产。
他将烘烤出来的苜蓿，加工成苜蓿棒、苜蓿草等多种规格，以供不同宠物食用。
从摸索到技术成熟，半年的时间已经过去，赵玉来扔掉的苜蓿有多少，他自己根本算不清楚。
“一炉烤几十公斤、几百公斤的情况都有，基本上每天都烤。现在想起那些糟蹋了的苜蓿还很心疼。”赵玉来庆幸终于走过了那个阶段。
那一年，赵玉来把家里的十几亩地都种上了苜蓿。
一切都开始慢慢走上正轨。
种地的手摸起键盘
起初，赵玉来和自家亲戚一样，给一些网店做代加工，按订单生产。
但是这样，生产没有自主性，利润也少一些。
赵玉来想自己干，主动去接触市场。
做电商对于年轻人来说不算难事，但对于当时快50岁的赵玉来来说，太难了。
在那之前，赵玉来基本没摸过电脑，手机也只是作为通话的工具，从不上网。
赵玉来让孩子帮忙在淘宝网上注册了网店，把自家的商品挂上去。
第一个顾客从网上下单咨询时，赵玉来还不会给人回复，只得又请孩子帮忙。
孩子们有自己的工作，不能事事都替他做。
有时候，顾客问他个问题，他半天打不出几个字。等他给人家回复过去，客户已经在别处下完单了。
因为不会打字，赵玉来没少耽误事。
赵玉来意识到，要想做好网店生意，必须先学会电脑的基本操作。
不会怎么办？学吧！
这个昔日互联网的“门外汉”，开始一个字母一个字母地认键盘，一个拼音一个拼音地练打字。
从“网盲”到电商
在网上做生意，可不是光会打字就行了。
他还要构思商品的详情页、设计店铺关键词的添加、销售数据对比……
赵玉来说，那是一段太痛苦的经历，面对电脑那种感觉，就像个小学生坐进了大学课堂，什么都不懂。
可是，人生没有退路，他要经营网店，必须过电脑这一关。
他不懂就向孩子请教，有空就盯着电脑研究。
靠着一股韧劲，只有初中文化程度的赵玉来在快50岁时做起了电商。
也是在那段时间，慢慢地，他有了一个又一个顾客。
靠着过硬的产品质量，赵玉来网店的顾客越来越多。
一传十、十传百，做了一年苜蓿加工后，赵玉来的电商生意好起来了。
2017年，赵玉来又包了200来亩地，专门种苜蓿，保证自己加工的苜蓿全部是自己种植的。
不仅如此，随着生意规模的扩大，赵玉来成立了种植专业合作社。
苜蓿加工做好了，赵玉来又搞起了新品开发。
赵玉来生产的苜蓿口粮主要是供食草类宠物食用，为了搞好开发，赵玉来养了十几只兔子。
麦子、胡萝卜都是农村常见的东西，也是兔子比较爱吃的食物。
赵玉来把麦苗、胡萝卜进行烘烤，烤到自己认可的程度后，就把这些东西喂给自家的兔子吃。
兔子吃东西时，赵玉来就在旁边观察，然后再不断调整自己的产品。
一段时间下来，赵玉来笑着说，自家的兔子个个都被养得肥肥胖胖的。
赵玉来家宠物口粮的品种也慢慢增加。
他的宠物口粮，平均每个月的出单量达到5000单，销量达到万余斤，靠着网友们的口口相传，已经卖到了国外。
更让赵玉来满意的是，宠物口粮市场也越来越大。
赵玉来刚做这一行时，很少见黄骅有人养兔子之类的宠物。
从去年开始，不断地有住在黄骅市区的人，开车到赵玉来的合作社来买宠物口粮。
“物质生活越来越好，住在城里的人，都爱养个宠物。”赵玉来说，这就意味着他的市场越来越广阔。
他想着，接下来要进一步丰富宠物口粮种类，带领更多的乡亲增收……