摘要：（图源受访者供图）宠物老龄化是机遇作者|徐雨婷宠物经济蓬勃发展。机构数据显示，预计2023年全球宠物行业市场规模将增至1810亿美元。如此体量的宠物市场，也给动物保健品带来发展机遇。在国内动保市场上，众多跨国及本土动保企业激烈竞争，试...
（图源 受访者供图）
宠物老龄化是机遇
作者 | 徐雨婷
宠物经济蓬勃发展。机构数据显示，预计2023年全球宠物行业市场规模将增至1810亿美元。
如此体量的宠物市场，也给动物保健品带来发展机遇。在国内动保市场上，众多跨国及本土动保企业激烈竞争，试图在这个方兴未艾的市场占得先机。
拥有百年历史的勃林格殷格翰，是全球排名第二的动物保健企业，2020年其动物保健业务净销售额41亿欧元，业务覆盖150余个市场。
这家成立于1885年的老牌动保企业，进入中国多年，在上海设立中国总部，核心业务包括人用药品、动物保健和生物制药合同生产。
日前，在2023年东西部小动物临床兽医师大会上，《宠业光年》见到了勃林格殷格翰大中华区动物保健业务负责人刘静娴，与其展开了一场深度对话。
刘静娴表示，相比而言，中国宠物预防医学的市场市场还有很高的增长空间，宠物疾病预防需要做很多市场教育。勃林格殷格翰已与新瑞鹏集团成为战略合作伙伴，共同开展了许多线上教育。
在药物研发上，刘静娴介绍，勃林格殷格翰坚持做原研药，虽然研发的过程很长，但一旦推出市场，都将是重量级的产品。
“如超可信®系列，推出没几年就达到10亿欧元的里程碑。”刘静娴说。
#01
动保市场成长非常快
宠业光年：
勃林格殷格翰在中国经营动保业务多年，在你看来，中国的动物保健市场有哪些特点？
刘静娴：
中国整个动保和宠物市场成长非常快，行业各方也在努力提升资源配备追赶市场的变化，比如加强宠主对宠物健康的意识，宠物医生专业知识和临床经验的提升等，可以说宠物市场充满着机遇和挑战。
以我们的驱虫药为例，在美国，宠物驱虫药渗透率能达到80%，而在中国这一数字还不足20%，国内宠主对于宠物预防医学的意识还比较薄弱，所以在国内，宠物驱虫药市场有很高的增长空间。
而挑战在于，勃林格殷格翰是一家创新驱动的医药公司，我们致力于将更多创新药物带入中国，但在中国，动物用药的注册需要花一定的时间，希望未来可以实现新药注册审批流程的加速，让我们能把全球最好的产品尽快带到中国来。
宠业光年：
作为一家外资动保企业，勃林格殷格翰在中国市场上有哪些竞争对手？
刘静娴：
勃林格殷格翰动保有四大动物领域，每个领域都有各自的独特竞争优势。整体来说，中国的动保市场竞争十分激烈，除了跨国企业还有很多优秀的本土企业活跃在动保市场。
相比全球来说，中国的动物保健市场还处于起始阶段，有很多创新的动保药物和相关产品还没进入中国市场。但我相信，有越多强大的竞争对手，对中国的动保产业发展越好，希望有更多优秀的同行携手推进中国动保行业发展。
宠业光年：
勃林格殷格翰药品研发的投入产出情况如何？如何减少研发和产出不对等的风险性？
刘静娴：
我觉得勃林格殷格翰比较幸运的是有超过100年的制药经验，在筛选有效成分的时候需要分多个步骤，包括从有效成分的筛选，到慢慢变成产品，我们通过非常严谨的步骤来去控制研发成本，所以在前期我们可能投入的比较少，但是到后期临床试验后，此时成功性较大，我们才会投入更多。
我们的研发负责人非常有情怀，有时候我说你不要一直做原研药，他说不行，原研药才可以真正为动物健康做出贡献，治疗之前无法被治愈的疾病。
我们公司特别注重创新产品，市场上有空缺有需要的药物，我们才花精力去研发，所以需要的研发时间更长，但我们的新产品一旦推出都是重量级的。比如超可信®系列，推出没几年就达到10亿欧元的里程碑。
宠业光年：
截至目前，勃林格殷格翰在中国有哪些工厂，供应链是否完善？有哪些药品、疫苗实现了国产化？
刘静娴：
在中国，勃林格殷格翰多样化的产品组合覆盖畜禽和伴侣动物用疫苗和药品领域。公司在华布局广泛，涵盖从研发、生产、销售、技术服务到诊断监测的完整价值链。
公司在上海设有领先的动物保健研发中心和动物健康管理中心；位于南昌的生产基地主要生产家禽疫苗产品，用于防治感染肉鸡和蛋鸡的各种疾病，并提供相关的免疫配套服务；位于江苏泰州的亚洲领先的动物疫苗生产基地为中国市场研发及生产高品质的猪疫苗产品，例如蓝福莱、茵温净、猪伪狂犬病活疫苗（K-61株）等。
宠业光年：
每个行业、每个企业都会面临不同的市场痛点，比如产能过剩或者行业失衡，勃林格殷格翰面临的痛点是什么？
刘静娴：
在兽药领域，中国还没加入和人药ICH类似的平台，相应的兽药法规仍未跟全球同步在进入中国前，新药还需重做一次临床研究。举个例子，我们的疫苗产品，在国外已经做好相应的测试，到中国需要再做一次，因此整个流程跨度很长。
希望未来兽药可以和人用药一样，药品的注册标准和国际一致。我们的人用药业务今年有一个产品，全球范围内率先在中国提交一项新适应症的注册申请，早于在美国提交申请。未来在动物用药，如果能从法规层面和全球接轨，我相信可以实现在中国同步，甚至优先上市动物的创新药物。
宠业光年：
您刚才提到过，中国的驱虫药市场渗透率还较低，宠物主、兽医师对驱虫等动物保健的认知还有待提高，这需要从哪些方面去改进呢？
刘静娴：
之前说到过，在美国市场，驱虫药的渗透率可以达到80%，但在国内却难以达到这一数字，是因为很多宠物主都以为自己的猫、狗在家里，就不需要驱虫，这种预防医学的意识非常薄弱，因此，宠主的健康意识还有很大的成长空间。
对于兽医而言同样如此，还需要做很多的教育工作，所以未来几年我们会在相应领域有更多投入，特别是预防医学对宠主对兽医师的一些投资板块。
#02
宠物老龄化是机遇
宠业光年：
您对宠物老龄化有深刻的认知和理解，在这一领域，勃林格殷格翰有哪些业务布局？
刘静娴：
中国的狗狗开始进入老龄化是一个机遇，但是当宠物开始进入老龄的时候，作为宠主并不知道他是否有病。比方说当宠物进入老年后，可能发生关节炎，需要止痛药，或者有心脏病隐患。像这些治疗药物，我觉得未来几年会迅速发展。
同样的，宠物疾病也需要做很多市场教育。勃林格殷格翰已与新瑞鹏集团成为战略合作伙伴，共同开展了许多线上教育。无论是针对新的兽医师，还是新的宠物主，我们都通过电子平台开展了许多教育。因为除了市场教育以外，其实没有更好的方法可以让整个业务市场成长得更快。
宠业光年：
勃林格殷格翰与新瑞鹏集团开展了哪些线上教育活动？成果怎么样？
刘静娴：
勃林格殷格翰全心助力中国兽医教育，针对伴侣动物，联合中国最大的宠物医疗服务平台新瑞鹏，连续三年开展兽医临床基础教育和知识竞赛，勃林格殷格翰携手知跃（知跃APP是新瑞鹏教育集团旗下一个为宠物行业终身学习者提供专业知识分享服务的平台）打造“猫科学苑”线上学习专区，集“学习、巩固、百科、工具、讨论”为一体的兽医专科学习生态园，为更多向往成为猫专科医生的优秀宠医人才提供优质化的学习平台。
宠业光年：
新开展的马业务在今年有什么调整变化吗？
刘静娴：
马的业务是去年动物保健在中国的新兴业务，我们非常看好。我们现在上市的新产品叫骏卫保®，专门用于预防和治疗马匹胃溃疡。
在赛马中，胃溃疡的发病率高达80%～100%，所以胃溃疡是马匹非常常见的病，骏卫保®是动保行业首个获批引进中国市场的马专用药物。未来我们还会上市马用抗炎药、驱虫药以及营养添加剂。
除了上市领先产品外，我们也致力于在中国深耕马健康教育领域，以提升兽医、马主、马产业相关人士以及大众对马匹健康的认知。
我非常看好中国马业的发展，现在马术爱好者越来越多，目前中国已经有100万以上的马术爱好者，马术俱乐部有3000多家，农业农村部、国家体育总局联合印发了《全国马产业发展规划（2020—2025年）》，助推马产业发展，并特别关注与赛马和马术运动相关的马匹健康。所有的利好因素，让我觉得未来五年马业务会在中国会有迅速成长。
宠业光年：
这次参加东西部小动物大会，勃林格殷格翰带来什么？
刘静娴：
除了带来我们的创新理念外，在本次东西部大会上，勃林格殷格翰开设小动物心肺疾病专场课堂，涵盖犬猫呼吸道疾病管理、猫心肌病的监测及药物调整、常见心血管介入手术介绍及临床应用等课程内容，助力临床医生专业知识的提高和储备。
勃林格殷格翰始终坚持投入心脏专科教育。心肺功能紧密相关，此次专场我们还将与宠物医生探讨咳嗽与心脏病之间的关系。另外，在小动物疾病临床发展方面，勃林格殷格翰深挖宠物健康未被满足的需求。此次活动将和宠物医生分享最新热点话题——猫心肌病的诊疗思路。